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美律领先趋势有祕诀,大赚一个股本

2020年07月30日 23:30:58 | 分类: V悠生活 | 作者:  | 浏览次数:625 次

美律领先趋势有祕诀,大赚一个股本

走过 42 个年头,电声元件厂美律董事长廖禄立,凭藉着对声音的热情,不但创办了一家上市公司,还持续带领美律在电声产业中独领风骚。

「声音,是一个永远不会消失的行业。」从当年在 3 层楼店面开始做起,到如今员工规模超过 13,000 人,电声元件厂美律走过 42 个年头,始终不变的是董事长廖禄立的朴实,以及对声音的热情。

「『电声』是我第一个喊出来的!」当年从国外翻译而来,顾名思义,就是将电子信号与声音信号互相转换的换能器。廖禄立指出,电声产业历史超过一百年,却能随时代的变化,不断延伸发展,更是人与机器互动很重要的介面器件。他说,电声虽然传统,但不断有新东西出来,包括使用的新环境、新科技、新的需求。电声学包括声学基础、机械力学、电子、材料、软体;尤其现在物联网应用蓬勃发展,软体更显得重要。

他举一个例子,过去有 5.1 环绕音场,前后五支喇叭加一支重低音喇叭;但现在美律已经可以做到前面一个小小喇叭箱,就有环绕音效。「这就是用软体去模拟出来的。」他解释,人耳如何分辨声音位置?就在于两个耳朵听到声音的先后顺序,因此使用软体来抓到相位、音波等要素,前方一个音箱中装置六个喇叭,就能够建立环绕音效。

第一个喊出「电声」
150 万创业  一头钻入声音之路

谈起电声,廖禄立的兴奋之情溢于言表。当年家境清寒的廖禄立,大同工学院(现为大同大学)毕业后进入工厂电机开发处,负责开发计算机与手提音响。他觉得计算机都是数位处理技术,倒是手提音响开启了他一生的声音之路。

当时为了降低成本,各种零件都要试试看。他觉得很奇怪,零件都差不多,但是台湾与日本做出来的扬声器就差很多,他一头钻入声音的异想世界,愈研究愈有兴趣。

后来到了哥哥担任总经理的电容器工厂工作,董事长虽然待他很好,但是廖禄立好多的想法和点子都无用武之地。他打定主意,「我一定要做一个一辈子都有兴趣的行业」,当时就从共约 60 坪的 3 层楼店面开始了创业之路,美律这个名字,当然就是指优美的旋律。

绝不和客户抢生意
重视诚信 牺牲短利壮大公司

「扬声器里面真的有好多学问。」起初他只有基本认识,于是买书持续进修,资本额只有 150 万元,他就花了 100 万元买了一套 B&K──全世界最好的机器;「因为测试机器不一样,出来的数据与频响曲线就不一样。」当时台湾做电声产品的厂商就有 3、4 百家,廖禄立意识到一定要走差异化,无线电对讲机刚刚开放,美律就做无线电对讲机用麦克风。「我是小本钱做小生意、小东西,大的从来不碰。」

之后有不少台湾的电声产品,美律都是第一个做出来的。例如 1980 年 Sony 推出随身听(Walkman),廖禄立把耳机拆开来看,凭着在电容厂时把材料摸得一清二楚,想办法开发出超薄型扬声器。廖禄立回忆,当时厂房一直往旁边承租扩充,每天都要加班,客人都来排队抢货。

1980 年美律营业额 3,200 万元,随身听耳机扬声器开始量产后,隔年营业额暴增至 9,600 万元。贸易商找上门:「你会做扬声器,把线接上去,銲一銲,为什幺不自己做耳机?我向你买一个耳机,价钱最少比你只卖两个扬声器高 5 倍。」廖禄立断然拒绝,「跟客户竞争的生意我不做。」

1983 年,他看到美国一本杂誌报导,摩托罗拉(Motorola)、奇异(GE)、AT&T 与 IBM 四家公司,正在研究制订蜂巢式电话(cellular phone)的协定,以芝加哥为试验城市。当时他就意识到,每个人以后身上都会有一支电话,未来电声产品的发展一定会走向轻薄短小。

洞悉行动通讯趋势
多元发展分散风险 去年获利创新高

靠声音传递的通讯产品,会大量使用麦克风与扬声器,让廖禄立找到了美律下一个成长的来源,更开始投入电话产品的研发。当时台湾正经历从转盘电话转换到电子按键电话的过渡期,中华电信找上美律,期望能找到电声产品新的解决方案。当年电子按键电话动圈式受话器,在台湾是美律最早开发出来并量产。

2000 年后因为手机普及,带动美律业绩大幅成长,2000 年至 2007 年间,美律营收缴出年複合成长率达 34% 的佳绩,高峰时一个月出给诺基亚(NOKIA)的耳机就高达 2,300 万个。

金融海啸来袭,让美律出现 40 年来首度季度亏损。当时诺基亚佔公司营收四成、摩托罗拉与 Sony 爱立信各佔两成,佔美律营收达八成的前三大客户业绩都下滑,廖禄立回忆,2008 年 7 月营收还有 7 亿元,11 月掉到剩下 2 亿元,导致 2008 年第四季、2009 年第一季都亏损,他摇摇头:「这个教训让我上了很大一堂课。」

2009 年美律请来 IBM 辅导,将产品与市场分散并成立事业部,第二季打平、第三季恢复获利。美律从此不再只是固守手机市场的扬声器大厂,产品也不再只有单调的耳机配件,增加了许多像是耳机潮牌的客户。去年娱乐用耳罩式耳机出货一路成长,美律获利更创下挂牌后历史新高纪录,每股税后纯益(EPS)11 元。

去年,美律与中国连接器大厂立讯透过子公司合作,受到市场瞩目,廖禄立认为,立讯很投入,两者结盟大幅提升了竞争力;立讯同样是关键零组件,双方可以既水平又垂直整合得很好。

当时也有很多人质疑,美律是不是要把公司卖给中国?廖禄立明确否认说:「当然不是,而是双方整合得更具竞争力,把饼做大。」而且外界都听过立讯董事长王来春是鸿海正崴员工出身,其实最早她是在日商三洋电声,同样喜欢电声的两位董事长,颇有惺惺相惜的味道。

与中国大厂立讯合作
垂直整合把饼做大 今年成长可期

廖禄立认为,电声产业虽然无法和动辄产值上兆元的半导体业做比较,却是人和机器互动最重要的介面。「人机介面,无非是眼睛看的、嘴巴说的、耳朵听的,美律就佔了两项。」未来最重要的,不外乎掌握两大趋势:市场变化以及科技变化。也因此,美律有外界看不到的部门,新技术、新材料的基础研究部,以及研究市场趋势的策略规画部。

廖禄立有感于电声产业跨领域需要更多人才,但是产业小、人家又看不到,因此相当积极推广产业与培养人才,2007 年与逢甲大学合作创立国内第一个「电声硕士学位学程」。并在隔年捐款,成立拥有最先进仪器的「美律电声实验室」。

廖禄立表示,现在由于可携式装置,无线的东西愈轻薄愈好,同时也要追求原音重现。例如他们在游戏应用的产品卖得愈来愈好,为什幺玩游戏时戴的耳机也需要追求绝佳音效?一名游戏玩家就表示,「枪战的时候才能听到敌人的脚步声,知道敌人从哪个方向来。」

美律去年第四季在头戴式消噪耳机及手机用扬声器旺季需求带动下,单季营收写下 60.4 亿元的历史新高,预计今年第二季起将有多款娱乐、Gaming 新头机开始量产出货。

美律电声元件未来几年成长动能主要来自智慧型手机,在手机愈趋轻薄、内部空间有限的情况下,电声元件设计的複杂度、生产难度都提高。法人认为,美律去年结盟立讯,在美系客户订单上大有斩获,为了对扬声器关键零组件、技术掌握度更高,又入股精密模具商康控,加上娱乐应用产品持续成长,预期今年营收将更上一层楼。

走过 42 个年头,爱听音乐会的廖禄立,始终坚持他一生的电声志业。这个永远不会消失的行业,美律还要持续独领风骚。

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